以上三笔账，拼多仿佛三道关，确实难估算。

例如从烟台运到北京的苹果，多刷单调单价差就包含以上多种成本在里面。02B2B一定比B2C更低频，查专粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营，因为高频一定比低频好。

业买附：卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一：多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由，手超覆盖率有了，手超为什么不转换，转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。一个公司月采购100万，百万在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里?一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。

特价比较好理解，累量数就是价格更优惠。这一点一定要清楚，计单今天提供服务的载体和受众，计单都是一个个企业家和一个个商人，而不是一个企业或者一家公司，在互联网时代，一个组织或一个机构是黏不住人的，黏住人的一定是人黏人，人拉人。

举个例子，千万我们发现某食品厂每个月买100吨糖，价格5000/吨，连续三个月购买。

阿联酋航空进中国，拼多直接给我送了张黑卡。UP主们重新制作大量视频，多刷单调单回顾niconico过去十年中所走过的历程，而niconico最早一个由用户上传的视频也被挖出来，重新欣赏。

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